Offre Vinted : accepter, refuser ou faire une contre-offre sans casser sa marge

Mis à jour le 3 novembre 2026 · 6 min de lecture

Sur Vinted, presque chaque article reçoit des offres, souvent bien en dessous du prix affiché. Y répondre au cas par cas prend du temps et finit par te coûter de la marge. Avec un prix plancher et une règle simple, la réponse devient évidente.

Comment marchent les offres sur Vinted

Depuis une annonce, l’acheteur propose un prix. L’offre arrive dans la conversation de l’article, et tu choisis :

• Accepter : l’acheteur peut payer l’article à ce prix. Tant qu’il n’a pas payé, la vente n’est pas faite.
• Refuser : l’offre est close, l’acheteur peut en refaire une.
• Faire une contre-offre : tu proposes un autre prix, que l’acheteur accepte ou non.

Une offre acceptée qui n’est pas payée ne réserve rien : un autre membre peut acheter l’article au prix affiché. Une petite relance polie aide souvent à conclure.

Fixe ton prix plancher avant la première offre

Le prix plancher, c’est le prix en dessous duquel tu ne vends pas. Décide-le au moment de mettre en vente, pas quand l’offre arrive : à froid, tu fais de meilleurs calculs.

• Pars de ton prix d’achat et de la marge minimale que tu veux garder.
• Tiens compte de ce que l’article t’a coûté en temps : photos, stockage, emballage.
• Garde un écart entre le prix affiché et le plancher : la plupart des acheteurs négocient, autant le prévoir.

Pour savoir ce qu’il te reste vraiment sur chaque site, utilise notre calculateur de frais et de marge.

Une règle simple pour chaque offre

Le seuil de 60 % n’est qu’un repère : monte-le si tes articles partent vite, baisse-le sur un stock qui dort.

Contre-offre : descendre en une, deux ou trois étapes

L’acheteur insiste ? Ne saute pas tout de suite à ton plancher. Choisis à l’avance comment tu descends :

• À mi-chemin de son offre à chaque fois : simple et naturel.
• En une fois, directement au plancher : pour vendre vite.
• En deux ou trois marches égales, du prix affiché jusqu’au plancher : l’acheteur sent que tu fais un effort, sans jamais passer sous ta limite.

Au-delà de deux contre-offres dans la même conversation, mieux vaut écrire un vrai message que d’envoyer un énième prix.

Ajoute un mot à ta réponse

Une contre-offre seule paraît sèche. Une phrase change tout : « Je peux descendre à 18 € pour vous, envoi rapide ! » ou, pour un refus, « Merci pour votre offre, je ne peux pas descendre aussi bas, mais je reste ouvert à 20 € ». Et si l’acheteur écrit en italien ou en espagnol, réponds dans sa langue.

Et pour les petits articles sans plancher ?

Fixer un plancher pour chaque article à 5 € n’a pas de sens. Utilise plutôt une remise maximale par tranche de prix : par exemple −10 % jusqu’à 20 €, −15 % jusqu’à 50 €, −20 % au-delà. Une annonce à 40 € a alors un plancher de 34 €.

Répondre aux offres automatiquement avec OnceAndSold

OnceAndSold applique ces règles pour toi, sur Vinted, Leboncoin, eBay et Vestiaire Collective :

• un conseil sur chaque offre reçue (accepter, refuser ou contre-proposer), comparée au plancher de la fiche ;
• la négociation automatique, en mode Je valide (la réponse t’attend, un clic suffit) ou Automatique ;
• la descente des contre-offres en 1, 2 ou 3 fois, et un nombre maximum de contre-offres automatiques par conversation ;
• les paliers par tranche de prix pour les articles sans plancher ;
• un message joint, traduit dans la langue de l’acheteur (Vinted, Leboncoin) ;
• un simulateur qui montre la conversation que donneraient tes réglages avant de les activer.

Un article vendu ou réservé reçoit toujours un refus, et un acheteur fidèle peut être accepté un peu sous le plancher. Le détail : négociation automatique. Pour aller chercher les acheteurs avant qu’ils fassent une offre, vois aussi les offres aux favoris.

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